#41 Storytelling lernen: So erzählst du Geschichten, die verkaufen

00:00:00: Es gab ja irgendwann mal in der Geschichte der Menschheit noch keine Geschichtsbücher und noch kein Netflix.

00:00:05: So was hat man dann gemacht, man hat sich Geschichten erzählt?

00:00:07: Also ich glaube diese Anziehung an Geschichten ist einfach ganz tief in uns verankert.

00:00:13: Indem

00:00:13: du dich einfach zeigst und weißt.

00:00:17: Leute finden das inspirierend.

00:00:18: Leute können relating, Leute können dich als eine Art von Projektionsfläche auch nehmen und benutzen und denken so wow!

00:00:28: Ich find's auch... Echt gut, einfach sich zu überlegen.

00:00:33: Also wirklich mit dem Gedanken rauszugehen oder durch die Welt zu gehen, dass alles Content sein kann.

00:00:40: Alles ist nützlich für Content.

00:00:49: Hey hey!

00:00:50: So schön, dass du da

00:00:50: bist

00:00:51: beim Schiebels Freedom Podcast.

00:00:53: Dem Podcast

00:00:54: für Frauen,

00:00:55: die sich ein Online-Business aufbauen wollen und das ihnen Freiheit schenkt.

00:00:59: Wir zeigen dir wie du deine bage Idee in einem Badass Business verwandest dass dir zeitliche, örtliche und finanzielle Freiheit schenkt.

00:01:08: Wir – das sind Anne, Hannah und Kathi – wir sind losgegangen als alle gesagt haben mach lieber

00:01:14: was vernünftig!

00:01:16: Heute leben

00:01:16: wir frei ortsunabhängig und verblieben unser Geld mit dem was wir lieben Und geben dir in diesem Podcast exklusiv Einblick in unsere Prozesse und Gedanken.

00:01:27: Wir beantworten

00:01:28: alle Fragen

00:01:28: die wir am Anfang hatten damit du mutig losgehen kannst Denn echte Freiheit beginnt mit dem Mut, deinen eigenen Weg zu gehen.

00:01:37: Lehne dich zurück!

00:01:38: Zieh deine Schuhe aus, machst dir bequem, denn hier kannst du bleiben.

00:01:41: Let's build your freedom.

00:01:44: Hallo ihr Lieben und herzlich willkommen zu einer neuen Episode Shibels Freedom Heute mit einem ganz besonderen Thema Ich würde sogar sagen eines meiner absoluten Lieblingsthemen im Bereich Marketing und Copywriting, nämlich Storytelling.

00:02:03: Eines dieser Formate, das einfach auf ganz vielen Plattformen super gut funktioniert.

00:02:08: Also ich sehe es gerade, dass es absolut viral Potenzial hat auf Instagram in Carousel Post zum Beispiel.

00:02:15: Ich seh aber auch, dass sich Storytelling so viel nutzt in meinen Coachings, in Trainings und Einwandbehandlungen bei Sales Gesprächen.

00:02:27: zu beherrschen ist einfach so ein universell anwendbarer Skill, deswegen wollen wir dem gerne eine Folge widmen.

00:02:34: Also falls du dich jemals gefragt hast was kann ich überhaupt für Geschichten erzählen?

00:02:38: Ich habe doch gar keine Geschichten!

00:02:40: Ich erlebe doch niemals etwas.

00:02:41: wie komme ich an solche Geschichten und wie baue ich die dann so auf dass sie auch bis zum Ende gelesen werden?

00:02:47: Dann ist das deine Folge und dann bleibt unbedingt dran denn Anne und ich sprechen gleich über unsere Best Practices.

00:02:55: Ja

00:02:56: Ich freu mich.

00:02:57: Und ich habe vorhin, als wir das Thema festgelegt haben, hab' ich mich gefragt ob ich eigentlich was beitragen kann.

00:03:03: ehrlich gesagt und ich glaub schon dass ich was beittragen kann aber was sich vor allem erst mal beitragen kann ist, dass ich selbst total krass die Konsumentin von Storytelling bin.

00:03:14: Auf der Suchterspektive!

00:03:16: Ja

00:03:16: also ich habe mich selber dabei immer wieder ertappt und es ist mir aufgefallen.

00:03:20: deswegen kann ich jetzt auch erzählen So Werbungen für so was, was ich Nahrungsergänzungsmittel oder irgendein Zeug, ja?

00:03:27: Was ich eigentlich nicht brauche.

00:03:30: Dass ich da immer die Post lese... Die Werbe-Posts auf Instagram, obwohl ich sehe dass das Werbung ist und obwohl ich weiß, dass sie mir etwas verkaufen wollen, was sich jetzt gar nicht kaufen möchte.

00:03:40: aber ich lese trotzdem wenn es mit Storytelling anfängt, lese ich bis unten hin Und dann denke ich so oh vielleicht brauch' ich's doch!

00:03:48: Ja, das ist die Magie von Storytalling

00:03:50: Das is wirklich die Magi.

00:03:52: Ich bin in meinem eigenen Geist total bewusst darüber, dass ich mich gerade mit Marketing Zeugs zu ballern lasse.

00:04:01: Und ich bin aber trotzdem fast nicht in der Lage das am Ende zu kontrollieren oder auch bei... Also auch auf Insta, ich folge natürlich Kollegen und auch Leuten, bei denen ich zum Beispiel schon mal im Mentoring war

00:04:12: usw.,

00:04:12: sondern es ist ja oft, dass da so ein bisschen der Vibe dann irgendwie aufhört, dass man die Person zwar toll findet und weiterhin supportet, dabei jetzt nicht mehr alle Posts irgendwie reinballert ne?

00:04:21: Aber wenn die einen Storytelling-Post rausbringen, vor allem Karussells im Moment, dann lese ich sie trotzdem immer.

00:04:29: Obwohl ich eigentlich so an der Person gar nicht mehr so das große Interesse habe.

00:04:32: aber dass es einfach... Das hockt einfach so sehr!

00:04:36: Ja auf jeden Fall.

00:04:37: ja.

00:04:37: das ist auch das Ding was uns als Menschen verbindet.

00:04:40: also Storyteling hat eine ganz lange Tradition.

00:04:43: Es gab ja irgendwann mal in der Geschichte der Menschheit noch keine Geschichtsbücher und noch kein Netflix, so was hat man dann gemacht.

00:04:49: Man hat sich Geschichten erzählt.

00:04:51: also ich glaube diese Anziehung an Geschichten ist einfach ganz tief in uns verankert und deswegen zieht es uns auch immer wieder rein auch wenn wir auf der Meta-Ebene wissen okay das ist gerade Werbung die hier ausgespielt wird und eigentlich brauche ich das gar nicht und ich sehe das auch.

00:05:06: Ich bin da auch ganz ganz anfällig gerade bei Hundeprodukten.

00:05:11: Ich bild mir dann auch gerne ein, dass mein Hund irgendwas braucht und dass er irgendetwas hat.

00:05:16: Gerade geht es so ganz viel Sodbrennen-Storytelling um ... Und ich denke mir so, hat der Sodb Brenne?

00:05:21: Oh my God!

00:05:21: Vielleicht sollte ich diese Nachungsergänzungen mit Drops unbedingt mal holen.

00:05:25: Mein Hund geht's gut.

00:05:27: Aber es zieht einen eben halt zu rein.

00:05:30: Das ist das was für Marketing natürlich Gold ist weil du dir die Aufmerksamkeit durch eine Story einfach sehr, sehr schnell holen kannst.

00:05:39: Viel, viel schneller als wenn du einfach sagst hey hier ist ein Fakt über mein Produkt will eigentlich keiner hören.

00:05:46: aber so eine Story zieht Einheit einfach in seinen Wann.

00:05:49: Und dann ist die Frage, ich habe vor ein paar Tagen dazu auch einen Beitrag gepostet wo es um Storytelling ging.

00:05:57: Da haben wir auch ein paar Fragen dazubekommen.

00:05:59: Ich würde da jetzt einfach nach und nach gerne darauf eingehen weil das echt gute Fragen sind.

00:06:04: Die erste Frage ist was kann ich denn für Geschichten verwenden?

00:06:09: Also anfangs mal erzählen wenn du Wenn du eine Geschichte erzählst, wie machst du da eine Selection?

00:06:17: oder wie kommst du auf die Geschichten, die du erzählen möchtest?

00:06:21: Ja.

00:06:21: Die Frage ist gar nicht so einfach zu beantworten, weil ich glaube, Kati, ich habe da keine Strategie.

00:06:27: Also ich bin ein bisschen ne Kamikaze-Mitgliederin...

00:06:29: Nein, nein!

00:06:30: Du hast eine Strategie!

00:06:31: Ich hiebe deine Strategie auch!

00:06:32: Deine Tür und Angenstrategie!

00:06:34: Genau, genau!

00:06:35: Die Kamikazi-Marketing-Strategie.

00:06:40: Es ist wirklich, ich bin irgendwo und ich hab dann einfach... Ich spür das denn.

00:06:46: Das ist eigentlich wie so eine innere Wahrnehmung.

00:06:49: Jetzt ist Marketing dran!

00:06:51: Und ich mach ja nicht so viel Marketing und ich habe aber... Ich mache das nur wenn ich Bock hab' und ich spüre schon, es baut sich so auf und da merke ich, ah geil irgendwie.

00:07:00: Ich glaube heute ist der Tag mal wieder gekommen und ich haben irgendwie ne geile Story in mir.

00:07:06: Ja, wenn ich irgendwo bin, neulich war ich doch auf dem Konzert und da hab' ich dann irgendwie auch ein Story drum gemacht wie ich früher so totales Concertgirl war.

00:07:14: Und dann irgendwie im Workaholic Live das total an Wert verloren hat, sondern nicht nur noch gearbeitet und abends und irgendwie immer.

00:07:23: Und jetzt muss ich mich bewusster, so bisschen Rausarbeiter aus der Workaholik da sein... eben wieder Sachen unternehmen, so mehr und dann spür ich auch krass das tut ja voll gut und so.

00:07:32: Und dann habe ich halt so eine wie kommt es dazu?

00:07:34: Ja das ist halt Identity Work und da ging es plötzlich eigentlich im Grunde zu dem Thema was ich jetzt anbiete oder wo ich jetzt primär tätig bin.

00:07:43: aber das war gar nicht geplant.

00:07:44: also ich hab erstmal die erste Story einfach aufgenommen die zweite die dritte die vierte und hab dann von früher erzählt dass ich Schlagzeugerin bin Ja, und dann erst hat sich das gebaut.

00:07:59: Dass ich am Ende eigentlich im Grunde auf mein Thema gekommen bin.

00:08:03: Und das ist halt irgendwie muss man das dann einfach mal machen?

00:08:06: Man muss einfach mal anfangen.

00:08:07: Das ist so diese typische was wir immer sagen.

00:08:10: Man kann es natürlich auch strategisch machen aber dann ist es halt also vorher und geskriptet und durchdacht und sowas macht natürlich auch Sinn.

00:08:18: Aber Ich mache das immer so kramikazemäßig wenn ich dann gerade eben dieses Kühl habe wenn ich so ein bisschen mehr die Zeit nehmen kann Ja, vielleicht in einer Kulisse bennen, wo es vielleicht ganz cool aussieht.

00:08:28: Das ist nicht immer der gleiche Hintergrund.

00:08:30: Das war's eigentlich schon!

00:08:35: Richtig genial einfach solchen Imposen zu folgen und ich unterstelle dir jetzt einfach mal dass du mit deiner Marketingerfahrung es dann einfach egal welche Geschichte das ist, egal welches Setting das ist egal was du erzählst so einfach diese Brücke zu deinem Angebot schon sehr gut schlagen kannst.

00:08:52: Ich glaube, das ist einfach ein Problem.

00:08:53: was viele haben ist dieses Jahr okay.

00:08:55: ich habe zwar vielleicht ein paar Sachen erliebt diese Woche aber darüber kann ich ja nicht sprechen weil es hat ja nichts mit meinem Angebot zu tun.

00:09:02: und der Clou ist aber dass du fast alles nehmen kannst als Aufhänger um das für dein Angebot um die Geschichte zu erzählen und dann auf deinen Angebot überzuleiten.

00:09:12: also eigentlich nur eine Framing Sache und ich würde das auch für jeden der jetzt sagt Ja, keine Ahnung.

00:09:18: Ich bin irgendwie den ganzen Tag mit meinen Kindern zu Hause und da passiert halt gar nichts.

00:09:21: So nimm das mal, nimm den Alltag mit deinen Kindern.

00:09:24: Nimm das Mal wirklich als Challenge in der Geschichte zu erzählen über den Alltag mit deinen Kindern was gerade passiert ist wie du vielleicht verhandelt hast wann die zur Bettgehtzeit ist oder was heute gegessen wird oder dass heute noch eine Stange pro Kulimer gegessen werden.

00:09:40: Das kann man ja super nehmen um zum Beispiel über Verkaufen zu sprechen.

00:09:44: also ne?

00:09:45: Es ist einfach Eine Gleichung am Ende des Tages.

00:09:48: Ich erzähle das, wie ich mit meinen Kindern verhandel und übertrage es dann in meinem Business ins Thema verkaufen.

00:09:54: Also ist eigentlich wirklich das als Challenge zu sehen oder zu sagen... Ich probiere jetzt mal, wie man das als Metapher sehen könnte was ich heute mit meinen Kindern erlebt habe für mein Business.

00:10:04: Weil es kann alles sein, Sport keine Metaphe sein Kinder können Metapha sein muss halt immer gucken was tatsächlich dein Thema ist.

00:10:10: aber ich würde das echt als Challenge sehen diese Überleitung hinzubekommen.

00:10:15: Jetzt sind wir schon ein bisschen... nach vorne gesprungen zum Mitteil, was in der Geschichte war.

00:10:20: Oder zum Schlussteil fast schon wo es dann zur Überleitung zum Thema oder eher zu deiner Message, zu deinem Angebot geht.

00:10:27: aber viele haben eben auch gefragt so wie finde ich denn diese Geschichten?

00:10:31: Oder über was kann ich überhaupt sprechen wenn ich mich hinsetze und Storytelling Post schreiben will oder wenn ich ein Wheel aufnehmen will dann habe ich so Blackout und denke ich hab nie etwas in meinem Leben erlebt.

00:10:42: um mir ging's ganz lange auch so also gerade auch In Gesprächssituationen.

00:10:47: Ich hab das immer so auf meine Introvertiert halt geschoben, dass ich in einer sozialen Situation, wenn mich jemand fragt, hey was ist so passiert?

00:10:54: Wie geht's dir so um ein Thema in der Geschichte, weil ich in dieser Situation einfach überfordert bin.

00:11:01: Aber ich glaub es ist ein sehr universelles Problem, wenn man sagt erzähl mal eine Geschichte, dass man denkt...ich habe nix!

00:11:09: Und deswegen ist mein Tipp wirklich, das ist gar nicht an diesen Punkt kommen wo du quasi so eine Geschichte die aus der Nase ziehen musst.

00:11:16: Sondern fang schon vorher an Geschichten zu sammeln.

00:11:19: in einer Story Bibliothek heißt nichts anderes als Du hast in deinem Handy, in deinen Notizenordner einen Notiz, wo Du einfach Geschichten aus Deinem Alltag sammelst wo Du denkst ah die könnt ich später mal nutzen um da Posts drauszumachen um da Content drauszu machen.

00:11:35: also Ich mach das auch in meinen Notizen eine App, wo ich mir solche Stories dann abspeichern und das sind kleine Sachen.

00:11:45: Also es muss gar nicht immer irgendwie ein riesiges Event sein.

00:11:48: was jetzt passiert ist kann natürlich auch sein wenn dir irgendwas einfällt aus der Vergangenheit wo du mal schlecht behandelt wurdest oder so.

00:11:55: das würde gut passen.

00:11:56: schreibt ihr das auch auf.

00:11:58: aber sind bei mir wirklich Kleinigkeiten, die mir beim Spaziergeigen mit meinem Hund passieren oder so.

00:12:05: Wo ich dann einfach aufsteigt und sage hey vielleicht könnte ich da mal was draus machen?

00:12:10: Also gestern zum Beispiel bin ich mit Bax aus dem Wald gekommen und dann stand da ein Auto.

00:12:16: mitten an der Waldstraße steht halt normalerweise kein Auto Und mein Hund ist ja ein Wachhund und er ist sehr schnell alarmiert Was sowas angeht, neue Sachen in der Umgebung und dann ist das so ein Mann um dieses Auto rum geschlichen.

00:12:28: Das war natürlich für ihn so okay komische Situation.

00:12:31: Ich bin mal sehr alarmiert und dann habe ich halt nicht so richtig gesehen, was macht der da?

00:12:37: Keine Gefahr oder irgendwas aber muss natürlich immer gucken dass mein Hut da nicht durchdreht.

00:12:43: Und Max ist halt voll, als er hat den lang gesehen.

00:12:44: Dann hatte der auch noch so einen Hut auf.

00:12:46: Das war ein Schornsteinfeger oder so und das war alles ganz komisch bei Max.

00:12:51: Der ist halt voller in die Seile gegangen und hat da diesen Terror gemacht.

00:12:55: Es waren wir so bisschen unangenehm vor diesem Mann, haben versucht davorbeizukommen mit meinem forty-fünf Kilo Hund den vorbei zu ziehen.

00:13:02: So eine absurde Situation!

00:13:04: Um das so ein bisschen zu entkräften habe ich gedacht, ich mache so einen kleinen Scherz und sage so ja normalerweise steht hier kein Auto.

00:13:10: deswegen findet er das jetzt halt so unheimlich.

00:13:13: Und dann hat dieser Mann, aber das ist so ernst genommen gesagt.

00:13:15: Ja, ich muss ja was reparieren und ich muss hier etwas machen.

00:13:18: Ich darf hier

00:13:19: sein.".

00:13:19: Und so hat es zu voll ernst genommen!

00:13:20: Und ich bin da weitergelafft und dachte mir so... ...ich verdiene mein Geld mit Kommunikation.

00:13:25: Wie konnte dieser Austausch so schief laufen?

00:13:30: Also es muss gar nichts großartiges sein.

00:13:32: So was schreibe ich mir auch auf und dann kann ich irgendwann mal irgendwas Lustiges drüber schreiben.

00:13:37: Das kann eine Geschichte in meinem Bäcker sein.

00:13:39: Es kann irgendetwas sein und am besten wirklich nicht anfangen den Content zu schreiben, wenn du dich hinsetzt.

00:13:47: Sondern hab einfach vorhin schon so eine Sammlung an Situationen über die du dann schreiben kannst?

00:13:53: Ja total!

00:13:56: Und was auch noch so ne Frage ist, die ich oft kriege, ist okay aber es geht ja nicht um mich... Es geht ja um meinen Kunden in meinem Content.

00:14:05: Darf ich denn überhaupt Geschichten über mich erzählen?

00:14:09: Also bringt das überhaupt was?

00:14:11: Mein Kunde hat jetzt nicht erlebt, wie irgendwie der Hund durchgedreht ist beim Schornsteinfeger.

00:14:16: Und das werde ich so spannend weil da geht mir wieder in die Psychologie von Storytelling ein.

00:14:23: Weil es geht in einer Geschichte nicht darum dass dein... gegenüber jetzt exakt dieselbe Geschichte erlebt hat.

00:14:31: Also so funktioniert die Emotionalität, die Storytelling hervorbringt quasi nicht sondern die funktioniert durch Spiegelneuronen im Gehirn.

00:14:39: also das heißt wenn du mir eine Geschichte erzählst dann fieber ich trotzdem mit auch wenn ich nicht exakt das erlebt habe.

00:14:45: also so funktionieren ja auch Filme wenn man sich mal so Filme gibt wie Bambi zum Beispiel so Bambii die Szene wo die Mutter erschossen wird.

00:14:55: Alle sind am Heulen, aber du bist kein Hirsch.

00:14:59: Du hast nicht zugeguckt wie ein Jäger deine Mutter erschießt so.

00:15:01: Aber trotzdem heulst du!

00:15:03: Und das ist halt ... Das sind diese Spiegelneuronen, dass ich mich da empathisch mit dir verknüpft und dieser Story mit dieser Story empathisch verknüpfe.

00:15:13: Da muss es gar nicht darum gehen, dass jetzt exakt dieselbe Geschichte ist.

00:15:17: Aber wenn ich zum Beispiel bei mir funktionieren Geschichten total gut, weil das auch sehr gut zu meiner Message passt wo ich mich in meiner Arbeit schlecht behandelt gefühlt hab, oder wo ich in der Meeting war.

00:15:29: Wo mir irgendwas Blödes am Arbeitsplatz passiert ist und ich dann erkannt habe, dass sie mich selbstständig machen muss.

00:15:38: Aber diese Dinge funktionieren nicht weil meine Zielgruppe exakt dasselbe erlebt hat.

00:15:44: manchmal haben Sie auch tatsächlich exakt das selbe erlebt.

00:15:46: aber es funktioniert, weil sie was Ähnliches erlebt haben.

00:15:49: Weil sie sich auch in einer Job-Situation ungerecht behandelt gefühlt haben, was sie sich nicht gewertschätzt gefühlen haben.

00:15:55: Und was sie dann in Resonanz gehen und weil... Sie sich selber auch an Ihre Geschichten erinnern und das dann oft kommentieren, sagen ja mir ist auch schon mal so gegangen.

00:16:02: Mir ist das und das passiert.

00:16:04: Das fördert dann halt auch diesen Austausch wenn ich mit meiner Geschichte rausgehe?

00:16:08: Und da ist aber wichtig wirklich hier auch Details reinzubringen weil dann funktioniert es... Wenn ich eine generische Geschichte erzähle, dann funktioniert das nicht gut mit diesem Spiegelneuron.

00:16:17: Dann ist es einfach zu generisch.

00:16:18: Da kenne ich mich da nicht wieder oder bin ich nicht so involviert emotional in diese Geschichte.

00:16:23: deswegen Bring da Details rein.

00:16:27: Wir werden aufgefragt, wie funktioniert Storytelling oder wie lerne ich das?

00:16:30: So detailreich wie möglich und nicht irgendwie... Ja, ich habe mich mal ungerecht im Job behandelt gefühlt.

00:16:37: ist dir das auch schonmal passiert?

00:16:38: sondern wirklich diese Situation nämlich mit in dieser Situation was hast du gefühlen?

00:16:42: Was hast du gedacht?

00:16:44: Wie ging es dir dabei?

00:16:45: Was hat dein Gegenüber dir an den Kopf gebaut?

00:16:49: Wie ging es dir nachts dann, bist du wach gelegen?

00:16:51: Was hast du für Gedanken gehabt.

00:16:53: Also so detailreich wie möglich.

00:16:55: das sind die Geschichten, die uns wirklich anziehen.

00:16:57: Kati letztens bei deinem Post wo du erzählt hast, wie du in dieser Fabrik mal gearbeitet hast und der Typ dann irgendwie so deine WC-Gänge gezählt hat und dich darauf angesprochen als ob du dich von der Arbeit drücken würdest und du wärst versuchen so viel Mal aufs Klo gegangen.

00:17:12: Alter!

00:17:13: Ich war so getriggert.

00:17:15: Ich hab das gelesen, ich bin richtig wütend geworden.

00:17:17: Ich habe so gedacht, Alter Gruppe her!

00:17:19: Ich pack dich auf den Schlafhintchen und mach dich fertig.

00:17:23: Lass mal die Karte in Ruhe.

00:17:25: Das war so hausüßig.

00:17:27: Das wäre eine Körperreaktion.

00:17:30: Neulich habe ich einer Freundin, die mich zu dem Zeitpunkt noch nicht kannte erzählt wie meine Geburt von meinem Sohn verlaufen ist Und da habe ich auch so ein paar Storytelling-Elemente eingebaut, so ein bisschen Drama und so.

00:17:43: Es war auch ein bisschen dramatisch... ...und sie so, boah!

00:17:46: Ich kann gerade gar nicht mehr!

00:17:47: Hey, ich schwitze voll!

00:17:49: So, ich bin voll fertig vom Zuhören und so weil sie halt ja so krass involviert ist.

00:17:53: Sie waren mit ihr in der Geburt?

00:17:55: Ja genau.

00:17:56: Und sie dachte was geht hier

00:17:57: ab?!

00:17:59: Ja das funktioniert wirklich.

00:18:03: Weil die Spiegelneuronen verbleiben ja nicht.

00:18:06: Das ist ja das ganze Ding von Mimesis und Empathie.

00:18:09: Das verbleibt ja nicht im Geist, sondern es geht in die Hormone.

00:18:11: Es geht in den Körper.

00:18:12: Es gibt in die Körper Hitzeproduktionen und Gefühle, die da aufkommen.

00:18:18: Und das ist eben das Fantastische an Storytelling, dass es genau auf die Ebene geht, auf der dann die nächsten Entscheidungen auch im Grunde angetriggert werden – also zum Beispiel Kaufentscheidungen oder ich trage mich da mal ein oder ich hau dem Chef eins auf die Fresse.

00:18:34: so Ich habe mir das richtig vorgestellt.

00:18:40: Und später erst dachte ich dann, ah, wahrscheinlich hätte ich es nicht gemacht, weil da war ich ja selber erst zwanzig und ich war ja selbst noch schüchtern.

00:18:48: Aber die erste Reaktion war auf jeden Fall, ich will dich beschützen und ich will den Typen ans auf die Fresse

00:18:53: geben.".

00:18:54: Und das ist so spannend!

00:18:55: Weil ich hab an dieser Situation halt die Ahnung nicht mehr gedacht.

00:18:57: Das ist nichts, was super präsent ist.

00:18:59: Hätte man irgendwann dran gedacht und gedacht, das kann ich mal erzählen?

00:19:05: ist diese Wut auch wieder hochgekommen.

00:19:08: Also ich habe mich selber in Rage geschrien, dann hab' ich gedacht, ah!

00:19:13: Bist gerne mal rausfinden hier was er heute so macht, aber ich weiß nicht mehr seinen Namen, sondern es ist so unpräsent, dass das immer im Leben... Aber dann ist wirklich diese Emotionssinn dann wieder hoch gekommen im Schreiben und du kannst in der Geschichte dein Gehirn macht da keinen Unterschied, erlebe ich das gerade tatsächlich oder wird mir das erzählt.

00:19:31: Deswegen funktionieren Filme und deswegen funktioniert Storytelling im Marketing so gut, weil es einen wirklich absolut in den Bann zieht.

00:19:38: Ja!

00:19:39: Und dann ist vielleicht auch noch ganz interessant für alle die sagen ja... Ich habe da auch ein paar gute Geschichten und ich würde da mal losgehen und dann schnappe ich mir mein Platt Papier oder hole mir meinen Laptop und fange an zu tippen und denke Aber wo fange ich ihn jetzt an?

00:19:55: Wie baue ich dann diese Geschichte auf, so dass sie wirklich spannend ist?

00:20:00: und es gibt ein paar Copywriting.

00:20:04: Formeln würde ich sagen an die man sich da gut halten kann.

00:20:07: Ich bin kein super Fan von Formeln, also wenn du gar nicht weiß wie du anfangen sollst dann hilft so eine Formel einfach einen roten Faden reinzukriegen.

00:20:14: aber ich bin da auch voll bei dir an den so diesen intuitiven Impulsen zu folgen und einfach zu erzählen das bringt ja auch nochmal Emotionalität rein.

00:20:24: Also es kann auch manchmal nach hinten losgehen sich dann an Formel zu halten.

00:20:28: Aber es gibt ein paar Formeln die tatsächlich gerne nutzt und würde sagen, die funktionieren einfach sehr gut für Instagram zum Beispiel.

00:20:35: Also eine, die ich sehr gerne nutze – ich glaube am meisten sogar nutze ist die im Auge des Sturmsformel.

00:20:43: Das heißt einfach dass man nicht ... mit der Geschichte von vorne anfängt, also es war einmal.

00:20:48: Ich bin irgendwann mal, habe ich angefangen da und dazu Arbeit, sondern du fängst an... ...mit der Situation wo alles schiefläuft.

00:20:54: Also quasi die Situation, wo gerade Shit hits the Fan!

00:21:02: Alles kommt auf dich rein geprasse.

00:21:03: Du hörst diesen Satz,... ...der mit dir so viel gemacht hat, du bist mitten im Trauma oder was auch immer passiert ist,... ...oder mitten dem Unfall.

00:21:10: Also du bist in dieser Situation wo grade alles schiefläuft.

00:21:13: Und das ist halt oft... das was einfach als Hook mega spannend ist und die Aufmerksamkeit catch.

00:21:19: Ich muss gerade mal gucken auf meinen Instagram, ich bin mir sicher so die letzten drei wahrscheinlich zu fahren genauso an ja sowas...ich bin siebzehn Jahre alt und gerade in meinem ersten Job als ich beim Arbeitszeitbedruck erwischt werde.

00:21:31: So dass es genau quasi die Szene wo es gerade Gerade los geht, oder?

00:21:39: Ich habe nur noch vierzehn Dollar neun auf meinem Konto und suche nachts die Müllcontainer hinter dem Supermarkt nach Essen.

00:21:44: Das ist die Rock Bottom Situation, mit der ich einsteigte.

00:21:50: Und das macht es halt so spannend im Storytelling weil die Leute dann denken fuck was ist passiert!

00:21:56: Dann bin ich schon drin, dann bin ich ja involviert.

00:21:58: Wir wissen wie kommt es da zu kommen?

00:22:01: Ich will vielleicht auch wissen, wie kann ich dafür sorgen dass es mir nicht passiert.

00:22:05: Es können ja auch Situationen sein... ...ich halte mein erstes Webinar und keiner kommt oder sowas.

00:22:11: So eine Situation wo ich denke Ja!

00:22:13: Ich bin kurz vor meinem ersten Webinar.

00:22:14: Ich würde das auf gar keinen Fall erleben.

00:22:15: so Wie hast du das gemacht?

00:22:18: Und wie kann mich dafür sagen, dass es dir nicht passiert?

00:22:21: Also es ist auf ganz vielen Ebernen kann man das einsetzen.

00:22:23: schon mit fachlichen Kontext.

00:22:27: Bei den Szenen war es jetzt eher so, okay das sind die Situation wo ich dann gemerkt habe.

00:22:30: Ich muss mich selbstständig machen und ich muss mir was eigenes aufbauen.

00:22:34: Und ich brauche irgendwas anderes in meinem Leben.

00:22:36: Aber es kann man auch sehr vielfältige Weise aufbaut.

00:22:39: aber dieses Du steigst ein mit der Rock Bottom Situation und erklärs dann wie's dazu gekommen ist.

00:22:47: oder ein zweites was ich super finde was ich auch super oft verwende ist so dieses Before and After Bridge.

00:22:52: So ich sag wie es vorher war meine Situation Unwohlgefühlt in meinem Job.

00:22:58: Und heute bin ich selbstständig und reist durch die Welt, hab meinen Traumjob... ...und dann erzähle ich wie es dazu gekommen ist.

00:23:05: Also diese Transformation quasi sichtbar machen.

00:23:07: So, ich war mal das!

00:23:09: Heute bin ich das oder ich hatte mal das.

00:23:10: Heute habe ich das.

00:23:12: Das sind so zwei Formeln.

00:23:16: mit denen kann man nichts falsch machen an denen kann sich mal entlang hangen, wenn man jetzt gar keine Ahnung hat wie man anfangen soll.

00:23:22: Am Ende des Tages hau die Geschichte einfach raus.

00:23:24: was ich auch total oft macht ist dass ich eine Geschichte schreibe dann sehe okay das hatte so tausend Aufrufe nicht ganz so krass viral gegangen, dass ich dann einfach nochmal die Geschichte andersrum erzähle.

00:23:38: Das ist einfach noch mal Versuch und das funktioniert tatsächlich sehr oft.

00:23:41: also manchmal habe ich für eine Geschichte irgendwie ganz wenig Aufrufe bekommen, dann stelle ich die Hook um und kriege irgendwie dann dreihunderttausend Aufrufen.

00:23:48: Einfach dieselbe Geschichte selber posten.

00:23:51: Nur quasi einmal die Geschichte umgedreht woanders angefangen, anders aufgebaut und dann funktioniert es.

00:23:58: auch ein guter Tipp für Content Recycling.

00:24:01: Dass man einfach nicht... Jetzt jeden Tag eine neue Geschichte erzählt, sondern einfach eine Geschichte die vielleicht gut funktioniert hat oder auch nicht so gut funktioniert.

00:24:08: Hat einfach nochmal anders rumerzählt.

00:24:10: Schon hast du einen zweiten Post oder vielleicht sogar ein dritten?

00:24:18: Was eigentlich auch super gut funktioniert.

00:24:21: wenn man nicht große Geschichten erzählen will oder kann dass man eigentlich am Grunde nur eine einzige Minisituation was gar keine Geschichte ist aber sehr detailliert darstellt dann ist es ja auch Storytelling.

00:24:31: also ich habe neulich für eine Kundin ein post geschrieben wo es darum ging.

00:24:38: Also um Dating-Thema, ja?

00:24:40: Und dann hab ich halt so erzählt wie diese eine Person mit Tamara oder wie die hieß... Dann halt da saß und gescrollt hat und ihr Daumen schon weht hat und sie eigentlich schon total hoffnungslos wieder die tausend Profile angeschaut.

00:24:53: Da ist eh keiner dabei!

00:24:55: Was denn in ihr vorgeht auch so Körpersensations, das eben das der Daumen betut dass die Augen vielleicht schon brennen zusammen gesunkenen Schultern irgendwie da sitzt.

00:25:05: Also wenn man das eben so beschreibt, dann ist es ja auch schon in Storytelling obwohl eigentlich gar keine wirklich krasse Geschichte dahinter steht sondern eigentlich nur ein Standbild auf eine Person sozusagen so einen Spot gerichtet ist.

00:25:19: Aber

00:25:20: das macht auch schon Empathie und Spiegelneuerung und Aktivität.

00:25:25: Absolut, eine Säule muss hier immer irgendwie von epischer Länge sein.

00:25:29: Ganz im Gegenteil.

00:25:30: also es kann wirklich... Das ist genau das was dieses Spiel in Neurot eben dann aktiviert ist dieses Ich seh mich in der Szene.

00:25:37: Also eigentlich ist es es reicht ne Seele zu beschreiben Dieses ich swipe irgendwie auf einer App rechts und links und mir tue schon den Daumen weder davon dass es genau zeigt diesen diesen Schmerz diesen Frust.

00:25:50: Und darauf kann man aufbauen da daran kann man anknüpfen und dann eben ja erzählen.

00:25:55: Ich finde es auch echt gut, einfach sich zu überlegen.

00:25:59: Also wirklich mit dem Gedanken rauszugehen und durch die Welt zu gehen das alles, alles Content sein kann.

00:26:06: Alles ist nützlich für Content also... Es muss gar nicht immer eine Geschichte sein, die irgendwie von einer Zielgruppe handelt oder die von dir handelt.

00:26:15: ich habe letztens einen Will aufgenommen wo ich vorher ... ein anderes Spiel gesehen habe, wo eine erzählt, ... ... wisst ihr woher der Name WD-Vierzig kommt?

00:26:23: WD Vierzig.

00:26:24: Dieses Spray was man irgendwie auf quitschende Türen macht.

00:26:27: und ich dachte so... Ich war voll huckt weil ich nicht wusste, was das bedeutet.

00:26:31: Und dann erzählte sie so, dass WD, ich weiß schon wieder gar nicht, was es heißt aber Water, ... das weiß ich nicht, Wasser abweisend auf jeden Fall.

00:26:41: Und dieses Vierzig ist einfach quasi der, der versucht ... die Formel rauszufinden.

00:26:47: Also quasi siehst du, WD-… …WD-... und das war halt quasi jedes Mal der Fehlversuch?

00:26:53: Wisst es dann, Wd-… Und Wd–… waren dann die richtige Formel, die funktioniert hat!

00:26:59: Und das war nicht so mega weil, ne, ist das so dieser Gedanke von... ...Fehlversuche oder Failure ist halt nicht das Gegenteil von Erfolg, sondern einfach ein Teil davon.

00:27:10: Und diese Narme zeigt das so schön diesen Prozess von ja ich hab's Nr.

00:27:14: und dreißigmal probiert hat, nicht funktioniert.

00:27:16: Nr.,

00:27:16: vierzig hat funktioniert.

00:27:18: Und ich mach da auch gar kein Hehl draus!

00:27:20: Das fand ich so schön dieses... Ich versteck gar nicht dass sich das nr.unddreißig mal nicht geschafft hat diese Formel perfekt zu machen.

00:27:28: Dass es erst die vierzigste war?

00:27:30: Nee, ich schreibe mir das sogar auf die Flasche drauf!

00:27:33: For everyone to see!

00:27:36: Das war nicht so geil, aber das hat ja ... na es ist nicht meine Geschichte.

00:27:39: Es ist nicht die Geschichte.

00:27:40: ich glaube nicht dass meine Zielgruppe irgendwie in ihrer Werkstatt sind irgendwelche Formeln austestet.

00:27:45: Oh why?

00:27:46: Wer weiß!

00:27:47: Wenn du gerade an der Formel arbeitest bitte schreib uns einen Kommentar.

00:27:50: Ja bitte

00:27:52: Aber es ist einfach im übertragenen Sinn natürlich das was wir machen.

00:27:57: Wir posten.

00:27:58: Es geht nicht viral, es bringt uns keine Follower.

00:28:00: Es bringt uns keinen Kunden und wir machen das wahrscheinlich nur vierzigmal, sondern wir machen's wahrscheinlich vierhundert mal.

00:28:05: Und dann funktioniert's mal!

00:28:07: Das quasi als Metapher einfach zu nehmen für dieses Hey Failure ist nicht das Gegenteil von Erfolg, sondern es ist einfach wie Erfolg funktioniert und wie du daran kommst an diesen Erfolg.

00:28:18: Und deswegen also Sachen die du hörst, Sachen in den Nachrichten vielleicht hörst irgendwo und viel was du siehst wo du denkst hey das ist eigentlich eine richtig geile Message dahinter.

00:28:29: Das teile ich einfach mal mit meinen Followern.

00:28:31: Also es muss auch gar nicht unbedingt immer was mit dir zu tun haben oder was sein, was du erlebt hast.

00:28:36: Weil natürlich erleben bin ich jeden Tag etwas aber... Auch mit einer langweiligen Woche kann ich dir sagen kannst du auf jeden Fall irgendwelche Geschichten rausziehen.

00:28:45: also selbst wenn du das zur Zum Thema macht es, dass diese Woche so langweilig war.

00:28:53: Also vielleicht ist das ja auch etwas Gutes?

00:28:55: Weil die Wochen vorher genau das Gegenteil waren.

00:28:58: Auch da kann man eine before and after Bridge machen oder halt in der Hook irgendwie was Paradoxes darstellen, dass man sagt, diese Woche war Ultradang weil ich bin so happy dafür und dann will man natürlich wissen okay warum es irgendwie Paradox passt nicht zusammen will ich wissen was hier passiert ist also Das wichtigste beim Storytelling damit Spaß zu haben und das Ganze auch nicht so ernst zu sehen, einfach raushauen.

00:29:23: Und ihr werdet es sehen wenn man das einfach mal probiert und gerade auch Sachen von sich teilt dass die also wir schageln ja alle sonst ein Stück weit damit dass wir immer wieder dafür sorgen wollen dass unsere Follower aktiv sind, dass sie sich melden, dass Sie uns kommentare schreiben, dass wir nicht das Gefühl haben wir kommunizieren in so einem Backum da kommt überhaupt nichts zurück Und das macht eben Storytelling.

00:29:46: Das schafft diese Angriffungspunkte, wo dann Leute sagen hey du hast jetzt über dein Trauma gesprochen oder du hast über deine negative Erfahrungen gesprochen und dann trau ich mich jetzt auch über meine Erfahrung zu sprechen.

00:29:57: oder es macht mir Mut zu sehen dass du das auch erlebt hast und dass du aber jetzt da stehst wo du stehst und dann glaube ich kann das auch und plötzlich hat man diesen Austausch weil halt die Menschlichkeit sich da wird.

00:30:08: Du bist nicht diese Marke im Internet, sondern du bist halt Kati, du bist Anne, die erzählt wie sie auf dem Konzert war und das ist das was es so anziehend macht.

00:30:18: Ja total!

00:30:22: Das ist halt das was auch ein bisschen bedrohlich ist ne?

00:30:25: Also ja klar

00:30:25: weil

00:30:27: wenn wir nur die polierte Expertin sind ihr immer nur auf ihrem Sachgebiet gut sein muss.

00:30:31: Das ist ja im Grunde einfach für viele von uns.

00:30:36: Aber wenn es dann an unsere Person geht, an die Personen, die wir wirklich sind.

00:30:41: An alle diese Ängste, die Wir haben und all die Failures, genau!

00:30:45: Die wir selber halt bewerten aber andere Menschen bewerten sie ja gar nicht so weil die haben ja selber Failures und das ist ja normal.

00:30:55: Das ist für mich schon selber auch ein Thema, dass im Internet sozusagen auch ein Reel zu packen und dann ist das dafür immer zugänglich.

00:31:02: Klar ich kann es löschen Dann wird das von Leuten gesehen, die ich gar nicht kenne und dann kriege ... Aber wenn ich Kommentare bekomme, ich bekomme super auf DMs.

00:31:12: Auf irgendwelche Sachen, die Ich halt erzählt hab.

00:31:15: Das ist voll berührend!

00:31:17: Also das ist ein Heilraum auch irgendwie.

00:31:20: Oh ja, schön...

00:31:21: Ja weil dann, oh Gott, das kannst du nicht erzählen oder es ist irgendwie so uninteressant?

00:31:26: Ich erzähle jetzt auch nicht die riesen fetten Traumas also noch nicht aber trotzdem bekomme ich dann Nachrichten einfach schön und heinsam.

00:31:36: Und da möchte ich auch dich bestärken, dass du das vielleicht einfach mal probierst anzufangen kleine Sachen von dir zu teilen aus deinem Alltag genauso wie Kaiti das jetzt beschrieben hat.

00:31:47: So kannst du ansetzen und so kannst du dich wirklich auch als neuen Menschen bauen nicht indem du neue Sachen erzählst sondern in dem du dich einfach zeigst und weißt Leute finden das inspirierend, Leute können relating, Leute eine Art von Projektionsfläche auch nehmen und benutzen.

00:32:07: Und denken so, wow!

00:32:11: Das geht mir eigentlich immer so und ich habe das immer bewertet.

00:32:15: Ich hab das immer als was Negatives betrachtet aber man kann es ja auch andersrum sehen, ja?

00:32:20: Also Kati deine Post...ich liebe ja deine Post schon vom ersten Post.

00:32:23: Ich lese alles von dir.

00:32:26: Ich denke immer, wie geil du das schreibst.

00:32:31: Wie geil du die Message verpackst!

00:32:32: Ich kann immer irgendwas rausziehen für mich, ich kann immer etwas relaten und ich kann dich auch immer bewundern als Copywriterin, wie großartig du das immer wieder so verpacken kannst.

00:32:42: Und also ich hoffe, du bringst bald mal vielleicht irgendetwas raus, dass man das bei dir nochmal so spezifischer lernen kann?

00:32:49: Das ist in Arbeit.

00:32:54: Storytelling auf jeden Fall ein großer Thema und da die Zugang zu finden, finde ich ganz wichtig.

00:32:59: Da wird es tatsächlich ... Wir werden sehen in wie nahe Zukunft aber das sind ja den coolsten auf jeden fall schon was in der Arbeit also geil follow me auf Karte schreibt.

00:33:12: Da wirst du auf jeden Fall als erstes erfahren, wenn der Kurs fertig ist.

00:33:15: aber ja ich sehe einfach das es so unglaublich viel Potenzial hat und dass sich viele immer noch davor scheuen mit ihrer Story rauszugehen.

00:33:24: und jeder hat eine geile Story.

00:33:25: Jeder hat ne geile story.

00:33:26: I dare you!

00:33:28: Ich finde die Story auf jeden fall Weil jeder hat wirklich gute Geschichten und auch wenn du denkst, was nie irgendwas erlebt.

00:33:36: Ich bin mir sicher, du hast Sachen erlebt wo auch in deinen die Amsterdam Nachrichten kommen, die sagen oh mein Gott ich hab gedacht!

00:33:42: Ich bin die einzige die so denkt, ich bin die Einzige die das Problem hat und wie eine... habe ich noch nie so ausgedrückt.

00:33:49: aber es ist genau dass es dieser Heilraum dann zu sehen Du bist nicht alleine also für dich aber auch für deine Follower zu sehen, du bist nicht allein.

00:33:57: wir haben das gemeinsam.

00:34:00: Ja, man fühlt sich einfach weniger allein.

00:34:02: Man fühlt es sich gesehen und verstanden.

00:34:04: Das ist einfach heilsam.

00:34:06: Es gibt

00:34:07: keinen besseren Ausdruck dafür.

00:34:10: Richtig geil!

00:34:12: Ja, ich hoffe ihr habt jetzt Lust bekommen eure Geschichten zu erzählen und Geschichten finden.

00:34:16: Vielleicht auch einfach aktiv Geschichten erleben die ihr dann erzählen könnt?

00:34:20: Ohne Ansatz!

00:34:21: Und wir wollen sie natürlich super super gerne lesen.

00:34:26: also ihr habt unten in den Show Notes unsere Kanäle verlinkt dazu Instagram Kanäles.

00:34:31: Tagt uns gerne, wenn ihr eine Story teilt.

00:34:33: Wenn euch dieser Podcast inspiriert hat, eine Story zu erzählen, tagt uns gern!

00:34:38: Freut uns total oder schickt uns die, wenn wir uns nicht taggen wollen.

00:34:40: auch kein Thema.

00:34:42: und dann wünschen wir euch ganz viel Spaß beim Geschichten erzählen und hören uns in der nächsten Folge.

00:34:50: Bis dahin macht's gut.

00:34:51: Tschüss.